Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Topik kita sekarang adalah Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan. Bikin promosi yang sukses itu tidak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang harus Anda miliki biar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat wajib atau cara agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Apabila promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Berikut penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang baik, hasilnya kemungkinan besar akan tak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tidak akan optimum.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Pernah gak Anda jualan telah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, enggak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang telah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang sudah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Kudu diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Kalau mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang wajib dilaksanakan ialah kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Tapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila kagak punya kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam berkaitan dengan cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info berkaitan dengan Trik untuk Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Dijalankan, semoga artikel ini membantu kawan-kawan semua. Tolong artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *