Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

[pgp_title]

Topik kita sekarang ialah Teknik buat Promosi Produk yang Efektif. Bikin promosi yang sukses itu kagak hanya seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang wajib Anda miliki supaya promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau cara supaya promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Teknik buat  Promosi Produk yang Efektif

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

Apabila promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang baik, hasilnya kemungkinan besar akan tak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga enggak akan maksimal.

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

Pernah tak Anda jualan udah berbusa-busa tapi gak ada yang nyangkut. Udah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang sudah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Perlu dirubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

Kalau ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang wajib dilaksanakan adalah wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa punya FB grup minimal 5000.

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

Tapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila tak memiliki kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya ga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Teknik buat Promosi Produk yang Efektif

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info perihal Teknik buat Promosi Produk yang Efektif, kami harap post kali ini mencerahkan Anda. Kami berharap post ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *