Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang adalah Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif. Membuat promosi yang sukses itu tak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai supaya promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau cara supaya promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Taktik untuk  Promosi Cerdas secara Efektif

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

Kalau promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tidak bakal optimal.

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi engga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

Jualan yang memiliki potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Mesti dirubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda kagak banyak. Leads Anda kecil.

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

Jika ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dilakukan yaitu perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan seterusnya. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tak memiliki kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan sebagainya, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info berkaitan dengan Taktik untuk Promosi Cerdas secara Efektif, semoga postingan ini berguna buat Anda. Tolong postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *