Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Topik kita kali ini adalah Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses. Bikin promosi yang berhasil itu kagak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Taktik Efektif  Mempromosikan Produk yang Sukses

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Apabila promosi Anda kagak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal engga maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga tidak bakal optimum.

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Umumnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Pernah tak Anda jualan telah berbusa-busa tapi tak ada yang nyangkut. Telah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, enggak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Jualan yang mempunyai potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Wajib dirubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Apabila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang mesti dijalankan yakni perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak lagi yang lainnya. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila ga punya kolam prospek apakah ga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info mengenai Taktik Efektif Mempromosikan Produk yang Sukses, semoga postingan ini membantu Anda. Kami berharap post ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *