Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan mengenai Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen. Membuat promosi yang berhasil itu tidak hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai biar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Apabila promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu gak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal gak optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga ga akan optimal.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa namun enggak ada yang nyangkut. Telah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, kagak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Jualan yang mempunyai potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus dirubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Bila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang harus dilaksanakan ialah harus mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila ga mempunyai kolam prospek apakah kagak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya tak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi seputar Taktik Ampuh Promosi supaya Membekas di Hati Konsumen, kami harap artikel kali ini berguna buat Anda. Kami berharap artikel ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *