Syarat Promosi Produk

[pgp_title]

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan terkait dengan Syarat Promosi Produk. Bikin promosi yang berhasil itu enggak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai biar promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

 Syarat Promosi Produk

Syarat Promosi Produk

Jika promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kurang baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun enggak bakal maksimal.

Syarat Promosi Produk

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Syarat Promosi Produk

Pernah ga Anda jualan udah berbusa-busa akan tetapi tidak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, ga pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Syarat Promosi Produk

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Syarat Promosi Produk

Bila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang kudu dijalankan yaitu perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Syarat Promosi Produk

Tapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila gak punya kolam prospek apakah enggak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Syarat Promosi Produk

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang wajib izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi terkait dengan Syarat Promosi Produk, semoga post kali ini berguna untuk kalian. Kami berharap postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *