Syarat biar Promosi Berhasil

[pgp_title]

Topik kita kali ini yaitu Syarat biar Promosi Berhasil. Membuat promosi yang sukses itu engga hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

 Syarat biar Promosi  Berhasil

Syarat biar Promosi Berhasil

Apabila promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Berikut penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas enggak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan ga optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tidak akan maksimum.

Syarat biar Promosi Berhasil

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pengusaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Biasanya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Syarat biar Promosi Berhasil

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang udah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Syarat biar Promosi Berhasil

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Perlu diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan tiap hari pakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Syarat biar Promosi Berhasil

Bila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang kudu dijalankan yaitu kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses adalah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Syarat biar Promosi Berhasil

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila tak punya kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Syarat biar Promosi Berhasil

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam berkaitan dengan cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi terkait dengan Syarat biar Promosi Berhasil, kami harap postingan kali ini berguna buat kawan-kawan semua. Kami berharap artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *