Syarat agar Promosi Sukses

Topik kita sekarang adalah Syarat agar Promosi Sukses. Bikin promosi yang sukses itu enggak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki biar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat wajib atau cara agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

 Syarat agar Promosi  Sukses

Syarat agar Promosi Sukses

Bila promosi Anda tidak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun bila produknya tidak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga baik, hasilnya kemungkinan besar akan ga optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga engga bakal optimum.

Syarat agar Promosi Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Syarat agar Promosi Sukses

Pernah tidak Anda jualan telah berbusa-busa namun engga ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, gak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang udah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang sudah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Syarat agar Promosi Sukses

Jualan yang mempunyai potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Kudu diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda kagak banyak. Leads Anda kecil.

Syarat agar Promosi Sukses

Jika mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dilaksanakan adalah mesti punya kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil adalah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Syarat agar Promosi Sukses

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tidak memiliki kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Syarat agar Promosi Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi tentang Syarat agar Promosi Sukses, kami harap post kali ini berguna untuk Anda. Kami berharap artikel ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *