Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

[pgp_title]

Di artikel ini kami akan jelaskan seputar Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk. Membuat promosi yang berhasil itu engga hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai biar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau cara agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Kalau promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas gak baik, hasilnya kemungkinan besar akan enggak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun engga bakal maksimal.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Pernah engga Anda jualan telah berbusa-busa akan tetapi gak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga akan mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Mesti dirubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Bila ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang perlu dijalankan ialah wajib memiliki kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila tak mempunyai kolam prospek apakah enggak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya gak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi tentang Strategi Sukses buat Mempromosikan Produk, semoga post ini membantu Anda. Kami berharap postingan ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *