Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

[pgp_title]

Pada kesempatan ini kami akan ulas seputar Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline. Membuat promosi yang berhasil itu tidak cuma tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki supaya promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau rahasia agar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Jika promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kagak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak bakal maksimal.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Umumnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Pernah kagak Anda jualan telah berbusa-busa tetapi tak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, enggak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus diubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Apabila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dijalankan yakni mesti mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau tak memiliki kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info mengenai Strategi Promosi Produk yang Ampuh Online Maupun Offline, semoga postingan ini mencerahkan kalian. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *