Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini adalah Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses. Bikin promosi yang sukses itu gak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang mesti Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Bila promosi Anda ga sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Berikut penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kurang baik, hasilnya kemungkinan besar akan enggak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak bakal maksimal.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Biasanya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Pernah tak Anda jualan sudah berbusa-busa akan tetapi tak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Kudu diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Bila ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dijalankan adalah perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan banyak lagi. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Tapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila gak memiliki kolam prospek apakah enggak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Strategi Kreatif Promosi yang Tepat agar Usaha Sukses, semoga artikel ini berguna buat Anda. Tolong post ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *