Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

[pgp_title]

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan perihal Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima. Bikin promosi yang sukses itu tidak cuma berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang harus Anda punyai biar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Apabila promosi Anda tidak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Berikut ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan kagak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga tak bakal maksimal.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke entrepreneur, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Pernah kagak Anda jualan udah berbusa-busa namun kagak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, kagak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Perlu dirubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Apabila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang perlu dilakukan ialah wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin sukses ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tidak punya kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info mengenai Strategi Jitu Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima, semoga artikel ini membantu kawan-kawan semua. Tolong artikel ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *