Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Pembahasan kita kali ini yaitu Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses. Bikin promosi yang sukses itu enggak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki supaya promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara untuk  Promosi Produk yang Sukses

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Kalau promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal enggak maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun kagak bakal optimal.

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke wirausaha, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Pernah gak Anda jualan udah berbusa-busa namun kagak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, kagak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Mesti dirubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Apabila mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dikerjakan yaitu kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika tidak memiliki kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info mengenai Strategi Cara untuk Promosi Produk yang Sukses, kami harap post ini bermanfaat buat kalian. Mohon post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *