Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

[pgp_title]

Topik kita sekarang adalah Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan. Bikin promosi yang sukses itu engga cuma berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Kalau promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga engga akan optimum.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke wirausaha, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Pernah engga Anda jualan udah berbusa-busa akan tetapi enggak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, kagak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang udah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Perlu dirubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Bila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dilakukan yakni harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan lain-lain. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat berhasil yaitu memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila kagak mempunyai kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info seputar Strategi Cara untuk Bikin Promosi yang Jarang Dijalankan, semoga postingan ini bermanfaat untuk kalian. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *