Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Topik kita sekarang yakni Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan. Bikin promosi yang berhasil itu gak hanya berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai biar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat wajib atau cara agar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Jika promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kagak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal enggak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tak akan optimal.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Pernah ga Anda jualan telah berbusa-busa tapi gak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, enggak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Jualan yang mempunyai potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Perlu dirubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Jika ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dijalankan yakni mesti punya kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil adalah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau ga mempunyai kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info terkait dengan Strategi Cara Sukses untuk Promosi yang Gampang Dilaksanakan, kami harap artikel kali ini mencerahkan kawan-kawan semua. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *