Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Topik kita kali ini adalah Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat. Membuat promosi yang sukses itu tak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai biar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Jika promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga baik, hasilnya kemungkinan besar akan gak maksimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tak akan optimum.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pebisnis, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Pernah ga Anda jualan udah berbusa-busa tapi tak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, ga pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak akan mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang sudah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari pakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Jika ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang kudu dilaksanakan yakni perlu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila tidak mempunyai kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi seputar Strategi Cara Sukses untuk Promosi biar Laku Cepat, kami harap artikel kali ini berguna untuk teman-teman semua. Mohon artikel ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *