Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Di artikel ini kami akan jelaskan terkait dengan Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan. Bikin promosi yang berhasil itu tidak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai agar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau cara supaya promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Jika promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun kagak bakal maksimum.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Pernah tidak Anda jualan udah berbusa-busa namun ga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, kagak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang sudah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Mesti diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Jika mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dilaksanakan adalah harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil ialah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika tak memiliki kolam prospek apakah tak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info perihal Strategi Cara Sukses buat Promosi yang Jarang Dikerjakan, kami harap postingan ini membantu Anda. Kami berharap artikel ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *