Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang yaitu Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku. Membuat promosi yang berhasil itu tidak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki supaya promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau cara biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Jika promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya tidak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kurang baik, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tidak bakal maksimal.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke entrepreneur, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa akan tetapi gak ada yang nyangkut. Telah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, gak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang sudah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Kudu dirubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Kalau mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dikerjakan yaitu perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau ga mempunyai kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya tak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Strategi Cara Promosi yang Menjual supaya Cepat Laku, kami harap artikel kali ini mencerahkan teman-teman semua. Kami berharap postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *