Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini adalah Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen. Bikin promosi yang berhasil itu engga cuma berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai biar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau cara agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Bila promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu enggak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga enggak akan optimal.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Pernah ga Anda jualan telah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, enggak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang udah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Jualan yang memiliki potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Wajib dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Bila ingin promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dijalankan yaitu wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil yakni punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau enggak memiliki kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya tidak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun mau spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi seputar Strategi Cara Promosi Sukses agar Gampang Diterima Konsumen, semoga artikel ini bermanfaat buat kalian. Mohon post ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *