Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang yakni Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer. Bikin promosi yang sukses itu enggak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki supaya promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Kalau promosi Anda kagak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Berikut penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kagak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun ga akan maksimum.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Pernah tidak Anda jualan telah berbusa-busa tetapi tidak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak akan mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Mesti diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Bila ingin promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dikerjakan yakni harus mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila tidak mempunyai kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya gak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info perihal Strategi Cara Promosi Produk supaya Mudah Diterima Customer, kami harap post kali ini membantu Anda. Tolong postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *