Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

[pgp_title]

Di postingan ini kami akan jelaskan berkaitan dengan Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar. Bikin promosi yang berhasil itu tak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau cara agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara  Promosi Cerdas yang Benar

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

Apabila promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya engga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan enggak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak bakal optimum.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

Pernah kagak Anda jualan udah berbusa-busa tetapi engga ada yang nyangkut. Telah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, tidak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang telah mengetahui produknya dan udah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

Jualan yang memiliki potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

Apabila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dijalankan yakni kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil yaitu memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika kagak punya kolam prospek apakah enggak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya gak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang mesti ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi perihal Strategi Cara Promosi Cerdas yang Benar, kami harap post kali ini mencerahkan kawan-kawan semua. Mohon postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *