Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Pembahasan kita kali ini ialah Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh. Membuat promosi yang berhasil itu kagak cuma perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai biar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau rahasia agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara  Promosi Cerdas yang Ampuh

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Apabila promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya engga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas gak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga ga bakal maksimal.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Pernah tak Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi enggak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang sudah mengetahui produknya dan udah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Harus diubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda kagak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Apabila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang harus dilaksanakan ialah perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin sukses yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila kagak memiliki kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi mengenai Strategi Cara Promosi Cerdas yang Ampuh, semoga post kali ini bermanfaat untuk kawan-kawan semua. Tolong artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *