Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Topik kita sekarang adalah Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer. Membuat promosi yang berhasil itu tidak hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai agar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau cara biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Apabila promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tidak bakal maksimum.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Telah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang sudah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Wajib dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran udah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Jika ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang harus dikerjakan ialah harus mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak lagi. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Namun mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau gak memiliki kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya tak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun mau spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, perlu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam terkait dengan cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info terkait dengan Strategi Cara Promosi Cerdas supaya Gampang Diterima Customer, semoga postingan kali ini mencerahkan teman-teman semua. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *