Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

[pgp_title]

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan terkait dengan Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli. Bikin promosi yang berhasil itu enggak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki biar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Apabila promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda kerjakan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kagak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal ga optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun gak bakal maksimal.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Pernah engga Anda jualan udah berbusa-busa namun gak ada yang nyangkut. Telah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, tidak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu diubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Kalau ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang kudu dikerjakan adalah perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil adalah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika enggak memiliki kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam terkait dengan cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info seputar Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Pembeli, semoga artikel kali ini bermanfaat buat sahabat semua. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *