Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

[pgp_title]

Kali ini kami akan ulas mengenai Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen. Bikin promosi yang sukses itu kagak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang wajib Anda miliki biar promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat penting atau rahasia agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Bila promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu enggak baik, hasilnya kemungkinan besar akan enggak maksimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tidak akan optimal.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Pernah engga Anda jualan sudah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, tak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang telah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Apabila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang kudu dilakukan yakni wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau enggak mempunyai kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang mesti ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam terkait dengan cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi perihal Strategi Cara Promosi biar Membekas di Hati Konsumen, kami harap artikel ini bermanfaat buat Anda. Mohon postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *