Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

[pgp_title]

Topik kita sekarang yaitu Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji. Bikin promosi yang sukses itu gak cuma berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki supaya promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Jika promosi Anda engga sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang baik, hasilnya kemungkinan besar akan ga maksimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga ga bakal maksimum.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke wirausaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Biasanya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Pernah kagak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi ga ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang sudah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Wajib dirubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Bila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang mesti dilakukan yakni wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila tak mempunyai kolam prospek apakah gak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, harus Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi berkaitan dengan Strategi Cara Membuat Promosi dengan Baik dan Teruji, semoga artikel kali ini mencerahkan kawan-kawan semua. Kami berharap postingan ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *