Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini yakni Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif. Membuat promosi yang berhasil itu enggak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai supaya promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau cara supaya promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Jika promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan gak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga tak bakal optimal.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Pernah engga Anda jualan telah berbusa-busa tetapi engga ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, engga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang udah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Wajib dirubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Kalau ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang kudu dilaksanakan ialah mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin sukses yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila tidak memiliki kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain sebagainya, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info seputar Strategi Cara Membuat Promosi Ampuh secara Efektif, semoga postingan kali ini berguna buat teman-teman semua. Mohon postingan ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *