Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

[pgp_title]

Kali ini kami akan jelaskan mengenai Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses. Membuat promosi yang sukses itu kagak cuma terkait dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai agar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau cara biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Bila promosi Anda kagak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun kagak akan optimal.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa akan tetapi enggak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, gak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang udah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang udah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Apabila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang wajib dikerjakan yaitu harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin sukses ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tidak punya kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya tidak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun mau spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, perlu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info mengenai Strategi Cara Kreatif untuk Promosi Jualan yang Sukses, kami harap postingan ini bermanfaat untuk kawan-kawan semua. Tolong postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *