Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Pembahasan kita kali ini yaitu Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses. Bikin promosi yang berhasil itu ga cuma perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang mesti Anda miliki supaya promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau cara supaya promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Bila promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Berikut penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun bila produknya engga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas enggak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal gak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun ga bakal maksimal.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Pernah ga Anda jualan sudah berbusa-busa namun tak ada yang nyangkut. Udah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, gak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang udah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Perlu dirubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda kagak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Jika mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang kudu dilaksanakan ialah wajib memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Namun mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila gak mempunyai kolam prospek apakah tak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya kagak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi seputar Strategi Cara buat Promosi Efektif agar Usaha Sukses, semoga artikel kali ini berguna untuk kalian. Tolong post ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *