Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Topik kita sekarang ialah Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar. Membuat promosi yang sukses itu tak cuma berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai supaya promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau rahasia supaya promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Apabila promosi Anda tidak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga enggak bakal maksimal.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Pernah engga Anda jualan telah berbusa-busa tapi tak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, enggak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Apabila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang wajib dijalankan yakni wajib memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa punya FB grup minimal 5000.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau tidak memiliki kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info terkait dengan Strategi Cara buat Membuat Promosi Sukses yang Benar, kami harap post kali ini bermanfaat untuk Anda. Tolong post ini dibagikan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *