Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

[pgp_title]

Topik kita sekarang yaitu Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik. Bikin promosi yang sukses itu ga hanya seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki biar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Kalau promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga gak akan optimal.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Pernah ga Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi ga ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, ga pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang udah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Jualan yang punya potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Kalau ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang kudu dilakukan adalah perlu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat berhasil ialah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Namun mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila enggak memiliki kolam prospek apakah ga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info terkait dengan Strategi Cara Bikin Promosi Efektif yang Menarik, semoga artikel ini membantu teman-teman semua. Mohon artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *