Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

[pgp_title]

Di artikel ini kami akan jelaskan seputar Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses. Bikin promosi yang berhasil itu enggak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai supaya promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau cara agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Bila promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun bila produknya tak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga kagak akan optimum.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi kagak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, gak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak akan mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Kalau mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang kudu dijalankan yaitu kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika enggak memiliki kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi perihal Strategi Bikin Promosi yang Menjual supaya Bisnis Sukses, semoga artikel kali ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *