Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Pembahasan kita kali ini ialah Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat. Bikin promosi yang berhasil itu tak hanya berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki supaya promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Apabila promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang baik, hasilnya kemungkinan besar akan tak optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga enggak bakal optimal.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa namun gak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang udah mengetahui produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti diubah terlebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran udah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Apabila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang wajib dilakukan yakni harus punya kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin sukses yakni punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila kagak mempunyai kolam prospek apakah tak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, harus Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Strategi Ampuh Promosi yang Efektif supaya Laku Cepat, kami harap postingan ini membantu Anda. Kami berharap postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *