Siasat untuk Promosi yang Sukses

[pgp_title]

Topik kita kali ini adalah Siasat untuk Promosi yang Sukses. Bikin promosi yang berhasil itu engga cuma tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki supaya promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau cara biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat untuk  Promosi  yang Sukses

Siasat untuk Promosi yang Sukses

Kalau promosi Anda kagak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas enggak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tak maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga kagak akan maksimum.

Siasat untuk Promosi yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat untuk Promosi yang Sukses

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Siasat untuk Promosi yang Sukses

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Siasat untuk Promosi yang Sukses

Kalau mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang kudu dilakukan yaitu kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan lainnya. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Siasat untuk Promosi yang Sukses

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila kagak memiliki kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Siasat untuk Promosi yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Siasat untuk Promosi yang Sukses, semoga postingan ini bermanfaat buat teman-teman semua. Tolong post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *