Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Pembahasan kita kali ini yakni Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima. Membuat promosi yang sukses itu engga cuma seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau cara agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Apabila promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga ga akan maksimum.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pengusaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Umumnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa namun tidak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, ga pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah mengetahui produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Jualan yang memiliki potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Perlu diubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Bila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang kudu dijalankan yakni perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika engga memiliki kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi tentang Siasat Sukses Promosi yang Ampuh agar Mudah Diterima, semoga artikel kali ini berguna buat kalian. Kami berharap artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *