Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini ialah Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses. Bikin promosi yang sukses itu ga hanya seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki agar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat   Promosi Produk Jualan yang Sukses

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

Apabila promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda kerjakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal ga optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tidak akan optimum.

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa tapi engga ada yang nyangkut. Telah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, engga pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Perlu diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

Bila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang wajib dilakukan yaitu perlu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila ga punya kolam prospek apakah gak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang harus izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, harus Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi terkait dengan Siasat Promosi Produk Jualan yang Sukses, semoga artikel kali ini berguna untuk sahabat semua. Tolong postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *