Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

[pgp_title]

Topik kita kali ini ialah Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses. Bikin promosi yang berhasil itu ga hanya tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai supaya promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau cara agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Apabila promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas enggak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun enggak akan maksimum.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke wirausaha, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Pernah tak Anda jualan udah berbusa-busa akan tetapi kagak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang udah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari pakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Jika mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang harus dijalankan yaitu kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila gak mempunyai kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam perihal cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Siasat Mempromosikan Produk yang Efektif agar Bisnis Sukses, semoga postingan ini berguna buat kawan-kawan semua. Mohon post ini dishare supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *