Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

[pgp_title]

Di artikel ini kami akan bahas perihal Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran. Membuat promosi yang berhasil itu tidak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai agar promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Kalau promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya engga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal ga optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga kagak akan optimum.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke wirausaha, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Pernah ga Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi engga ada yang nyangkut. Udah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, tidak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Bila mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang perlu dilakukan adalah harus punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika kagak punya kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info berkaitan dengan Siasat Mempromosikan Produk untuk Usaha biar Tepat Sasaran, kami harap postingan kali ini bermanfaat untuk Anda. Kami berharap postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *