Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Pembahasan kita kali ini yakni Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku. Membuat promosi yang sukses itu tak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki agar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat wajib atau cara agar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Apabila promosi Anda ga sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu gak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tak akan maksimal.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Pernah kagak Anda jualan udah berbusa-busa tetapi kagak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, tidak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang sudah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Harus diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Apabila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang wajib dijalankan yakni mesti punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila gak memiliki kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, perlu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi tentang Siasat Mempromosikan Produk secara Efektif supaya Cepat Laku, kami harap post ini bermanfaat buat kawan-kawan semua. Kami berharap post ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *