Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Topik kita sekarang yakni Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima. Membuat promosi yang berhasil itu tidak hanya seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang harus Anda miliki agar promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau cara agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Bila promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya engga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga bagus, hasilnya kemungkinan besar akan enggak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun ga bakal optimal.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa namun gak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, engga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak akan mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Harus diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Kalau mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dilaksanakan adalah harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan seterusnya. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses ialah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila engga memiliki kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info seputar Siasat buat Mempromosikan Produk biar Mudah Diterima, kami harap postingan kali ini bermanfaat untuk Anda. Mohon artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *