Rahasia untuk Promosi yang Sukses

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini ialah Rahasia untuk Promosi yang Sukses. Bikin promosi yang berhasil itu tidak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai agar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut syarat penting atau cara agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Rahasia untuk  Promosi  yang Sukses

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

Bila promosi Anda engga sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda kerjakan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya engga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal engga optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga kagak akan maksimal.

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke wirausaha, agak sulit apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

Pernah engga Anda jualan udah berbusa-busa akan tetapi engga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang sudah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

Kalau ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dilaksanakan yaitu kudu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak yang lainnya. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil adalah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila enggak punya kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Rahasia untuk Promosi yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan banyak lagi, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam terkait dengan cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info seputar Rahasia untuk Promosi yang Sukses, kami harap post kali ini membantu sahabat semua. Mohon post ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *