Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

[pgp_title]

Topik kita sekarang ialah Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif. Bikin promosi yang berhasil itu tak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki agar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Kalau promosi Anda engga sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya tak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan tak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tidak bakal maksimum.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pengusaha, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa namun enggak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang udah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Jualan yang memiliki potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Mesti diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Apabila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dilakukan yaitu mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau ga mempunyai kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi tentang Rahasia Sukses Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif, semoga postingan kali ini bermanfaat buat kawan-kawan semua. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *