Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

[pgp_title]

Topik kita sekarang adalah Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli. Membuat promosi yang sukses itu gak hanya berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai agar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat penting atau cara biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Rahasia Jitu  Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Apabila promosi Anda engga sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga baik, hasilnya kemungkinan besar akan engga optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tidak akan optimal.

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pengusaha, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Pernah tak Anda jualan udah berbusa-busa namun tidak ada yang nyangkut. Telah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Jualan yang memiliki potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Wajib diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Apabila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang kudu dilaksanakan adalah mesti mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan lain sebagainya. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila enggak memiliki kolam prospek apakah gak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya gak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang harus izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info mengenai Rahasia Jitu Promosi supaya Mudah Diterima Pembeli, kami harap artikel ini bermanfaat untuk Anda. Tolong postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *