Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Topik kita kali ini ialah Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima. Bikin promosi yang sukses itu gak cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai biar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Jika promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya gak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun enggak akan maksimal.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pengusaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi kagak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, ga pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang sudah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Mesti dirubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting udah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Apabila ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang wajib dilakukan yakni perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak lagi. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau enggak mempunyai kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info tentang Rahasia Efektif Promosi paling Ampuh supaya Mudah Diterima, kami harap postingan ini bermanfaat untuk kalian. Tolong postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *