Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Pembahasan kita sekarang ialah Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku. Bikin promosi yang sukses itu gak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai biar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Rahasia Efektif buat  Promosi agar Cepat Laku

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Bila promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Berikut penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga bagus, hasilnya kemungkinan besar akan tidak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun kagak akan maksimum.

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Pernah tidak Anda jualan telah berbusa-busa namun tak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, gak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Jualan yang memiliki potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Perlu dirubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran udah menarik, copywriting udah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Bila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang mesti dijalankan adalah kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan sebagainya. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin sukses ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika ga punya kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam berkaitan dengan cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info terkait dengan Rahasia Efektif buat Promosi agar Cepat Laku, kami harap post ini bermanfaat untuk kalian. Mohon postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *