Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini yaitu Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan. Bikin promosi yang sukses itu enggak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki agar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Apabila promosi Anda tidak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya kagak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal gak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tidak akan maksimum.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Pernah engga Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi tidak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, ga pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Jualan yang memiliki potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu dirubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Jika ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang mesti dikerjakan ialah mesti punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Jika bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika tak mempunyai kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang harus izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan masih banyak lagi, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Promosi yang Mudah Kita Kerjakan buat Meningkatkan Penjualan, kami harap post ini bermanfaat untuk sahabat semua. Tolong post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *