Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

[pgp_title]

Topik kita sekarang yakni Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan. Bikin promosi yang sukses itu gak hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang harus Anda punyai biar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

 Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Kalau promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya engga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas enggak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan kagak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga ga bakal optimum.

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Pernah kagak Anda jualan telah berbusa-busa namun gak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, enggak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu diubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Apabila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang harus dilakukan ialah kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat berhasil adalah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika enggak memiliki kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info berkaitan dengan Promosi yang Efektif biar Menarik Hati Pelanggan, semoga post kali ini bermanfaat untuk Anda. Mohon artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *