Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Sekarang kami akan bahas terkait dengan Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian. Bikin promosi yang berhasil itu engga cuma terkait dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai supaya promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Kalau promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu enggak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal ga maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga enggak akan optimal.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Pernah gak Anda jualan sudah berbusa-busa namun tak ada yang nyangkut. Udah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, ga pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang sudah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Bila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang harus dilaksanakan adalah harus mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan banyak yang lainnya. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika ga memiliki kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya gak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang wajib izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi mengenai Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan buat Usaha Kalian, semoga post ini bermanfaat untuk Anda. Mohon post ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *