Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

[pgp_title]

Kali ini kami akan bahas terkait dengan Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses. Membuat promosi yang berhasil itu ga hanya seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki biar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau cara supaya promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Bila promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas gak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan tak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab kalau menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak akan optimum.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke entrepreneur, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Pernah enggak Anda jualan udah berbusa-busa akan tetapi ga ada yang nyangkut. Telah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, enggak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran udah menarik, copywriting udah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Apabila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang perlu dijalankan yakni mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses yaitu memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau kagak mempunyai kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info berkaitan dengan Promosi yang dapat Meningkatkan Penjualan agar Bisnis Sukses, kami harap artikel ini berguna untuk Anda. Kami berharap postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *