Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Pada kesempatan ini kami akan ulas tentang Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses. Bikin promosi yang sukses itu kagak hanya seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki supaya promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau rahasia supaya promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi  yang Baik supaya Usaha Sukses

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Kalau promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal ga maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga kagak akan maksimal.

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa tapi ga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, engga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Jualan yang punya potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Wajib diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda kagak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Apabila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang kudu dikerjakan yaitu harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika engga punya kolam prospek apakah ga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi mengenai Promosi yang Baik supaya Usaha Sukses, semoga post ini membantu kawan-kawan semua. Mohon postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *